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微信營銷,并不是隨波逐流趕時髦就能做好

來源:常德網站建設  瀏覽量:  發布時間:2016/2/24 15:53:49

成功都是相同的,而失敗各有各的不同。在一些人拋棄微信營銷,認為其不過是噱頭的時候,另外一些人卻利用微信營銷將產品推廣做得風生水起。這種巨大的差別總會讓我們開始懷疑,究竟是我們夸大了微信營銷還是微信營銷的確有巨大的潛力。我想在營銷深入人心的時代,把握住信息傳遞的迅捷,利用社交網絡進行深度挖掘將會是一個持久的話題。從這個角度出發,微信營銷的確需要十分注意。但是好產品猶如鋒利的寶劍,想要產生最大的殺傷力,那么就需要認識到它的利害之處,找到刀刃,只有這樣才能更好的利用它。下面我就梳理一下微信營銷應該有的思考,分享給大家,希望你我共勉。

 

第一,學會合理定位,找到微信營銷在市場中的價值所在。以往我們總是說,我們要找到產品的價值點,利用產品的價值點做衍射,可是真正拿到市場上說,你會發現產品和微信都是綁定的,如果想要產品推廣的好,那么微信營銷也一定要找準定位。就像身邊很多朋友在做微商的時候,積攢了人氣,發送了產品介紹,接下來久等生意自己上門,這種想法和做法都是不可取的,為什么這么說,因為微信營銷熱度再強,也需要我們主動挖掘,它就像是死胡同里的一條地道,是生存的希望,但不會主動救贖你。所以我們能看到身邊很多人明明看到了微信營銷的價值但卻遲遲做不來效果,其實就是這個道理。微信營銷需要結合我們經手的項目做最合理的規劃,你做零食,營銷的定位就應該在年輕群體,粉絲的篩選要做足功夫,你做皮具,那么粉絲的收入情況你就要有初步的了解,否則你很有可能一個月出不來一單。這些都是可能存在的問題,為了讓這些問題不去影響到你經營的大趨勢,那么提前做出預判,調整營銷策略才是關鍵。

 

第二,要在別人發現機遇前抓住機會。機會都是留給有準備得人,當你看到機遇并著手去做的時候,你想到更多的是風險而不是回報。微信營銷已經被大家所熟知,在這個時候,你盲目的跟隨市場行動并一定能夠獲得理想的效果。就像自己一個朋友,在大家都去做自媒體的時候才去做,難度和壓力可想而知,畢竟很多行業都已經形成了具有知名度的草根大號,在這種情況下,硬生生的從別人身上“扯”下粉絲是不經濟的。所以說,在微信營銷行業中,我們都要善于去做第一個吃螃蟹的人,主動發現機會,主動嘗試,不要怕失敗,更不能隨隨便便就放棄。別看從微信上走出來的明星大號有很多,這些號很多在早期都沒有盈利,沒有關注度,靠的就是韌勁和內容才完成蛻變。深夜談吃就是這樣,誰會知道一個專門在11點說美食的公眾號能做到今天這個程度,所以說微信營銷者要善于抓住市場上可能出現的先機,在我看來,這不是一句口號,而是一種綜合能力的反應。

 

第三,要勇于轉變營銷思路中的一些觀念。大家為什么喜歡微信營銷,因為它門檻低,效果直接,也更能準確的找到自己的目標用戶,所以大家才蜂擁而至。但是門檻低并不意味著好做,能做出成績,因為門檻低競爭壓力就會增加,營銷過程中出現的問題就會變得異常敏感。比如微信過程中一次性買賣已經不適合未來的發展趨勢,但撇開二次消費來講,微信營銷的成本價也在上升,一個精明的營銷者仔細算算劃不劃算,答案自然就知道了。所以說,在時下的發展環境中,轉變營銷思路不失為一種理想的方法。那就是如何在已經購買的用戶或者已經熟知我們的朋友進行二次宣傳,在這個過程中,我們只需要解決兩個問題即可,其一,產品質量要足夠好,畢竟二次推廣的動力來自于第一層消費者,其二,二次推廣需要有一個明顯的引爆點,否則很難在社交圈中引起足夠的反應。在這我想舉一個我前段時間看到的一個例子,一個賣小龍蝦的朋友為了讓自己的本地微商生意更好做,于是在朋友圈開啟一個活動,歡迎大家找個高的朋友一起就餐,如果身高超過180就7折,超過190就5折等等,這種手段不僅新鮮而且有效,能夠迅速抓住社交群體的用戶特點進而直接進行營銷,我想這就是我們應該學習的地方。

 

第四,營銷模式一定要更加協調和成熟。現在很多做微信營銷的朋友都在抱怨,說自己的推廣越來越難做,付出的越來越多,效果卻是越來越不好。其實這未必是微信營銷資深出現的問題,畢竟隨著大家社交圈子的成熟以及官方對于營銷活動的限制,以往簡單粗暴的營銷模式肯定不適合現階段,比如前期比較火熱的集贊、轉發等,這些營銷行為雖然可以在短時間內取得相當理想的效果,但從長遠上看,對于微信這個產品的傷害也是非常大的。所以一定方式的限制和整改對于整個營銷模式的發展來收還是利大于弊的。那么在這個階段中,作為普通的推廣者,應該很明確的認識到一點,那就是營銷模式的樹立需要各個環節的共同配合,這不僅能創造出最理想的效果,也能在最大程度上降低成本。就像前面所說的小龍蝦案例,很好的依靠線下資源,借助線上力量打開了局面,這就一種營銷模式的創新,把控好這個度,我想微信營銷會給我們足夠的驚喜。

 

對于微信營銷,仁者見仁,智者見智,不管大家怎樣看待這個推廣手段,我想只要合理的運用再加上用心的思考,微信營銷總歸是我們草根推廣者手中的一把利劍。



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